HARDOX500耐磨钢板市场变化强化策略营销，品种调整和资源优化工作成效显著

紧盯市场变化强化策略营销，品种调整和资源优化工作成效显著。一方面实施品种间结构调整。紧紧抓住1月上旬钢材市场上扬的态势，在销售接单和计划排产方面，优先组织棒材、宽带、冷带等高效品种的交付，控制部分效益相对较低的品种排产，窄带、冷带销售分别超月度计划17000吨和3000吨。在中旬价格回落下滑期间，对销售计划进行优化调整，增加型钢、宽带等相对价格稳定的品种交付。另一方面，实施品种内结构调整。如针对棒材出现价格下滑，动态调整棒材产品，提高大规格、小规格、抗震钢筋等高效品种排产比例，保障产品平均售价和盈利能力。
发挥市场竞争情报体系作用，把准市场脉搏，快速实施HARDOX500耐磨钢板价格调整。建立数据化市场信息搜集分析系统，根据市场库存情况，对各品种钢材分区域、分规格进行系统分析，通过灵敏预测市场，实施数据化指标分析测算，及时调整销售价格。全月超前预测，累计对6大类钢材产品进行了40余次价格上调。其中，宽带价格涨幅最高达270元/吨，型钢、棒材、窄带、冷轧、宽厚板等品种价格均有所上涨。
深入推进HARDOX500耐磨钢板市场化运营，拓展产品盈利空间。销售、生产、技术、品质保证等部门协作沟通，紧紧抓住产品效益这一核心，建立即时效益测量模型，在效益测算、资源优化调整、降低成本、规格优化、市场开发协同等方面下功夫，力求效益最大化。加大宽厚板品种市场开拓，针对重点产品创新实施产品经理招标，明确重点品种主攻方向，成功实现高强钢销售近万吨，耐候钢销售1.5万吨。1月份型钢、宽厚板高盈利产品比例分别达29.33%和40.64%。销售中心积极与物流中心联系，通过物流信息反馈，合理调整外发途径，提高发货速度，有效降低了库存。
加强终端销售，发挥销售公司桥头堡作用。销售中心对现有的用户群体、品种区域、客户性质进行研究分析，向各销售公司转移客户名单，与销售公司签订销售业务协议，对目标市场、定价、渠道维护、资金安全等各方面作出指导。以公司年度计划为基础，根据各公司经营状况和市场开发进度进行资源分配，指导和促进各销售公司发挥前沿市场阵地作用，不断提高钢材终端销售比例。