进入2013年，一些钢厂的订货政策变了，梁总的第一反应是：“咱们的经营策略也得变呀!”

　　梁总所在公司专门从事螺纹钢、线材、圆钢、盘条HARDOX500耐磨钢板等建筑钢材贸易，年销售量在50万吨左右，在钢贸行业中属于较大规模的钢贸公司。该公司作为一些国有钢企的代理商，与钢厂签订了长期代理协议合同。近年来，钢厂的订货价格一直高于市场销售价格，甚至有时钢厂的货还没有发出，市场上的销售价格就大幅下跌了，因此梁总向钢厂订货总是亏损，苦不堪言。梁总曾萌生中断与钢厂代理关系的念头，不从钢厂订货，改从市场上收货，或从期货市场上拿货。

　　新年伊始，梁总的想法还未实施，不少HARDOX500耐磨钢板厂就调整了代理协议户的订货政策，让他眼睛一亮。他将钢厂新出台的订货政策细细地琢磨了一番，看看有哪些变化。其中最吸引梁总的是钢厂对代理协议户减少保证金数额，甚至有些钢厂取消了保证金制度。例如，有家钢厂将代理商的保证金由2012年的每吨50元下降到2013年的每吨20元，200万元封顶。另一家钢厂则干脆取消保证金制度，发货时一次性付清货款即可。http://www.tjnmgbc.com