MN13耐磨板现在经营建筑用线材的钢贸企业太多，这种低档次的产品市场竞争激烈，价格拼得很厉害，而经营工业用线材的却寥寥无几。尽管这种线材经营难度比普通线材大一些，对钢材的质量要求也更高，并要求钢贸商具有一定的专业知识，但只要用心经营，同样能够赢得客户、赢得市场。现在宝夏公司已经拥有一批固定的终端用户，大都是金属制品和紧固件制造厂家。今年以来，该公司拉线材和抗震钢筋的销量比去年同期增加30%~40%。
同样，上海五波钢结构材料有限公司（以下简称五波公司）董事长任庆平也深切感受到，钢贸企业如果继续进行同质化竞争，将越来越难以生存，必须另辟蹊径，打造差异化竞争优势。该公司是目前国内少数设有超大、超厚、超重热轧H型钢库存的钢贸企业，以满足钢结构用户的特殊规格需求。
MN13耐磨板超大、超厚、超重热轧H型钢可用于大型或高层建筑工程的柱子和大梁，如机场、桥梁、高层商务楼等；可用于大型钢结构底座，如电力和冶金行业中的锅炉构架、石油钻井平台等钢结构件；还可用于大型机械行业中大跨度的行车梁。然而，这种特殊规格的H型钢在钢贸领域很少有人经营，更不备有库存。五波公司正是坚持差异化经营战略，才赢得了终端用户，靠产品的特殊优势在“白热化”市场竞争中占据一席之地。
在钢市进入“买方市场”、钢贸经营进入微利时代的今天，差异化经营已成为钢贸企业获得竞争优势的一条有效路径。正如任庆平所说：“不打价格战，注重差异化，使自己经营的产品产生竞争优势，获得创新的超额价值。”
差异化要敢为人先
被誉为“竞争战略之父”的迈克尔·波特提出，差异化竞争战略是指企业应发挥自身差别优势，创造出个性突出的产品和服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求，树立起企业在全行业范围中独特性的东西。而要实施差异化竞争战略，经营者必须具有超前的意识和超前的经营理念。
通过分析上述几家钢贸企业退出低层次、低水平同质化竞争转而注重差异化经营的案例不难发现，发挥差异化竞争优势，对于钢贸企业生存发展起到至关重要的作用，是钢贸商超前经营理念的体现。
