当市场供求关系发生变化、耐候板市场行情走入低谷后，上海钢贸圈里的“坐商”再也坐不住了，纷纷走出商务楼跑终端，干起了“行商”。有的跑出上海，到全国各地建立分销机构，承接各类工程项目;有的跑到国外，租地办钢材仓库，干起了进出口业务……“行商”做成生意的机率要比坐商大，而且能在提供服务中不断改进服务，从中找到满足需求的盈利增长点

在经营螺纹钢的钢贸圈里，对“跑工地”进行渠道经营的做法并不推崇。大家认为这样做的话，终端的垫资成本高且风险大，因此许多钢贸商满足于做现货销售商。

在资源、资金和渠道组成的耐候板贸易三要素中，渠道才是王道。有了资源和资金，但是没有渠道，还是做不了生意的。有了渠道，就能充分利用资金，找到适合企业实际情况的经营方法，利用物流金融杠杆原理放大资金量，采购资源，满足终端之需。

我国钢产量不断创下新高、基础建设需求不旺等因素凑在一起，迫使传统钢贸经营进入微利时代。于是乎，一些坚守传统经营的钢贸企业，在找不到盈利点的情况下盈利能力走到了尽头。继钢贸商兴办钢材市场热之后，现在不少钢厂又掀起了建设钢铁物流园区的热潮。

经营环境的变化，往往对企业形成变革的压力。企业经营创新往往是环境变化逼迫出来的。可以预见得到，在钢厂逐渐渗透到钢铁产业链中游之后，钢贸经营环境将发生变化，耐候板钢贸商也面临着转变经营模式的机遇。www.tjnmgbc.com