近年来观察，不少耐候板钢贸商紧紧抓住机遇，在向产业链上、下游延伸服务中，努力使自己成为具有多种功能的综合经营商。有的钢贸商从经营实际出发，收购或入股钢厂，参与钢厂生产管理，名正言顺地成为钢厂销售总代理，锁定适销的钢材品种;有的钢贸商在组建钢材电子商务平台时，重视吸引国企单位、相关钢厂和拥有不同资源的企业入股，并充分发挥股东们各自的潜能，推进钢铁电子商务的发展;有的在深加工中另辟蹊径，为终端客户提供深加工的高附加值产品;有的针对同行资金缺口、仓库利用率不足、资源阶段性过剩或短缺等问题，提供诸如托盘、租赁、划拨等有效的解决方案，为合作双方争取盈利最大化。

适应经营环境变化是企业发展永恒的课题。面对钢厂兴办钢铁物流园区引发的经营环境变化，耐候板钢贸商要以平常心对待。经营环境变化是常态，市场经济发展到一定阶段必然会促成变化。因此，在钢厂兴办钢铁物流园区的热潮中，应该看到，钢厂提高直供水平，也是社会整体降低钢铁物流成本的一个重要组成部分。对此，钢贸商应变压力为动力，在经营环境变化中抓住发展机遇，为企业寻觅新的利润增长点。钢厂新建钢铁物流园区在整合本地区钢铁物流资源时，钢贸商现有掌控的资源有可能为这样的整合提供帮助，在双方有着诸多合作点的时候，肯定会发掘出一些新的利润增长点。

在经营环境悄然变化之际，钢贸商应从自身实际出发，找到合适的市场定位，改变做纯粹贸易的传统经营模式，寻求上、下游企业合作点，尝试做综合经营商：在提供钢铁物流解决方案中，在确保自己盈利的同时为合作方提供增值服务。

在钢厂兴办钢铁物流园区过程中，实际上也为耐候板钢贸商创造了许多发展的机会。这样的机会不是在抗衡中获得的，而是在合作过程中取得的。钢厂建立的钢铁物流园区，所在地流通的主要钢材品种往往多是这个钢厂的产品，其他钢厂的产品很难被整合进来，这就无法完全满足当地终端对多品种钢材的需求。同时，钢铁物流园区辐射能力受制于钢铁物流半径的影响，不可能在没有钢贸商服务的情况下到达全国每一个有需求的终端。仅此两点，就为钢贸商创新经营拓出宽阔的生存发展之路 www.tjnmgbc.com