目前，部分乐从耐候板经销商打算和鞍钢取消合作，一些经销商甚至结束了与鞍钢的代理关系。“我们通过电话等方式跟进，已有多家经销商明确了这个情况。”刘焕妍称。

但目前市场环境下，国内钢材供求关系已经完全转变，“现在各个环节都没利润，所以大家对于利润的争夺就很厉害了。”刘秋平分析。

实际上，钢厂与代理商之间的博弈一直存在，到今年，双方矛盾有逐渐公开化和尖锐化的迹象。此前，继杭州经销商公开发出抵制沙钢、暂停执行合同的联合倡议后，宁波的经销商也曾加入“叫板”钢厂的行列，对江阴长达钢铁有限公司发出了“追补”通知书。

长期以来，由于双方不对等的关系，钢贸商必须通过把握市场，在最低点囤货，等行情好的时候卖出去才赚钱，“以往全年有两个月价格是倒挂的，但现在倒挂月份比较多，今年开春到现在一直倒挂”。

刘焕妍介绍称，以前是谁拿到货谁赚钱，以往钢厂包括销售代表很吃香，耐候板钢贸商都把他们捧在天上，以求合作。“以前行业处于景气阶段，部分跌价的亏损能在后期的涨价中弥补，而且代理竞争激烈，厂商矛盾还不至于完全公开化。”

除了补差要求，乐从钢协在此次公开信中也提出，要建立长效沟通机制，共同制定更加贴近市场和更灵活的定价机制和合作模式。“针对钢厂跟钢贸商的关系，钢厂真的需要考虑怎么去维护、如何合理定价谈合作。”

在钢铁行业的困难时期，国内钢厂的困境并不比贸易商小多少。“钢企盈利今年虽有所改善，但整体仍存在困难，加上自身的资产负债率也高，所以补差要到位很困难，只能是大家各让一步。”刘秋平说。www.tjnmgbc.com