“对HARDOX500耐磨钢板贸易商来说，以往最重要的就是要跟钢厂搞好公关，拿到钢厂的代理权。即便钢厂有着隐性的‘盘剥’，但贸易商还是要欣然接受。”郑州步隆物资有限公司总经理曾庆海感慨道，“你可以选择不干代理，但是想干这行的还有很多，行业生存法则就是钢厂‘吃肉’香，贸易商‘喝汤’”。

据了解，钢贸商与钢厂通常按年度签订协议，HARDOX500耐磨钢板贸易商在支付一定保证金后，每月有固定的拿货量，钢厂每月按贸易商指定的地点发货，价格按月初的估值，月底还会综合该品种的价格走势再定一个结算价。“钢贸商完全没有话语权，月初就要把全款付给钢厂，然后求着钢厂赶快发货。”张先生感叹道，钢厂会在月底告诉贸易商下月预估的单价和约定的发货量，不过在实际发货过程中，钢厂会拖延发货时间，实际发货量比计划量只少不多，月底的结算价也是钢厂决定的。

不仅如此，钢厂还常常对代理商有苛刻的霸王条款。据格林期货分析师黄鹏介绍，HARDOX500耐磨钢板贸易商每年要在钢厂放几千万元的保证金，每个月要完成规定的销售量，如果完不成就要交罚款，甚至还会被取消代理资格。遇到钢材涨价的时候，钢厂往往捂盘惜售，但当钢价下跌时，钢厂就会大量向钢贸商抛售。www.tjnmgbc.com