“就拿‘先卖货，后结算’来说，钢厂对钢贸商承诺保值，按照销量，给予差价(代理费或劳务费)，先拿货再谈价，卖了之后算差价。由此而来，贸易商为取得钢厂给予的20~30元/吨劳务费，当然想把货多销一点，快销一点。而要出货多，出货快，就得低价促销，反正没有与钢厂锁定价格，高卖低卖都是20~30元/吨的差价，何不低价销售。结果，你也降价促销，我也低价抛售，这样就把整个市场价格打压下去了。”一位钢贸公司老板表示。这显然不利于钢材市场HARDOX500耐磨钢板价格的稳定，最终对钢厂和钢贸商都不利。

据了解，一单一议定价模式也是如此。一单一议是钢厂为了稳定钢贸商与钢厂之间的协议户关系，保护这一销售渠道，而推出的非常规的定价政策。所谓一单一议，是指钢贸商根据自己的库存结构，从钢厂订货，凡价格、品种、规格等有合适的就订，没合适的就不订。

据介绍，钢厂实施一单一议定价模式后，钢贸商订货量确实增多了，但这样也给钢厂的生产经营增加了难度。“一些市场HARDOX500耐磨钢板销售状况尚可的产品被贸易商看中，而相对滞销的产品却无人问津，库存增大，迫使钢厂重新排产。一单一议定价模式还增大了议价空间，没有达到贸易商的心中价位，往往不能达成协议，无奈之下，钢厂只能让利、让价，否则免谈。”钢厂销售人员表示。无疑，此举导致钢厂的效益缩水，打压了整个市场价格。对此，一些钢厂销售人员坦言，这是不得已而为之，“为了稳住代理商，也只能这样了”。

信息来源;  www.tjnmgbc.com