对于钢厂而言，与终端用户直接面对面，减少物流环节，节省了采购成本，这确实是一个利好。但Mn13耐磨板想做到完全的直销，短期内实现比较难。现在钢厂为了提高盈利水平，也在追逐直供比例，挖掘直供渠道。而钢贸商一旦退出，使得交易环节因此减少一环，这也为钢企让出更多的直供客户。”分析师说道。
不过分析师同时表示，物流问题是这种方式得以实施的最大障碍。“终端客户的需求各不相同，有的终端客户需求量少，由于Mn13耐磨板品种规格分散，钢厂针对这些小客户，配货配送就显得凌乱一些了，这也会使得钢企需要增加人力来更好的操作。”
而钢企与终端客户想要直接对接所要解决的难题远不止如此,具有特殊属性的商品，在钢企为了减少物流成本开支上也起到了“拦路虎”的作用。
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