第二季度MN13耐磨板厂定价模式何去何从

一位分析人士表示，目前杭州沙钢经销商与沙钢集团的矛盾主要在于：3月份补差问题、协商定价机制问题。不过，他也指出，“从表面看，这一事件是经销商对钢厂补差政策的不满。但是，从深层次看，则是钢厂代理模式以及钢厂经营理念在新形势面临的考验与挑战。传统的钢厂营销模式，或许已经走到尽头。”

　　他举例说，沙钢虽然在合同中明文表示定价将“随行就市”，且其高层也明确承诺给予经销商合理的利润空间。但实际上，钢厂并未真正落实上述承诺。“在定价、定量方面，依然是由钢厂说了算，贸易商处于上游钢厂与下游终端用户的‘夹心层’，依旧缺失话语权。”

　　他认为，此次经销商联合抵制钢厂事件愈演愈烈，或是以往矛盾的积累与升级。“钢厂的经销商以及销售渠道，恐怕要经历一波洗牌。”

　　他进一步指出，该事件反映的是钢厂与贸易商之间、钢厂与矿山这一“三角关系”的矛盾与博弈。

　　“反过来，我认为，钢厂应带头与矿山较劲，降低成本才是王道。”他认为，此次经销商“联合罢工”事件，或将倒逼钢厂朝着这一方向发展。

　　分析师也曾表示，钢厂被经销商联合抵制这种情况在业内非常罕见，这从侧面说明目前我国钢厂处于上下游议价能力越来越弱的尴尬境地。一方面，上游铁矿石主要为进口，铁矿石成本高居不下，大大增加了钢厂的成本;另一方面，下游经销商要求钢厂根据市场需求定价以促进销售。

　　“这说明钢铁产量整体过剩，使钢铁生产商只能在寒冬中优胜劣汰，如果不能根据市场需求灵活制订生产计划，就只能接受被淘汰的命运。”