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HARDOX500耐磨钢板市场变化强化策略营销,品种调整和资源优化工作成效显著

紧盯市场变化强化策略营销,品种调整和资源优化工作成效显著。一方面实施品种间结构调整。紧紧抓住1月上旬钢材市场上扬的态势,在销售接单和计划排产方面,优先组织棒材、宽带、冷带等高效品种的交付,控制部分效益相对较低的品种排产,窄带、冷带销售分别超月度计划17000吨和3000吨。在中旬价格回落下滑期间,对销售计划进行优化调整,增加型钢、宽带等相对价格稳定的品种交付。另一方面,实施品种内结构调整。如针对棒材出现价格下滑,动态调整棒材产品,提高大规格、小规格、抗震钢筋等高效品种排产比例,保障产品平均售价和盈利能力。
发挥市场竞争情报体系作用,把准市场脉搏,快速实施HARDOX500耐磨钢板价格调整。建立数据化市场信息搜集分析系统,根据市场库存情况,对各品种钢材分区域、分规格进行系统分析,通过灵敏预测市场,实施数据化指标分析测算,及时调整销售价格。全月超前预测,累计对6大类钢材产品进行了40余次价格上调。其中,宽带价格涨幅最高达270元/吨,型钢、棒材、窄带、冷轧、宽厚板等品种价格均有所上涨。
深入推进HARDOX500耐磨钢板市场化运营,拓展产品盈利空间。销售、生产、技术、品质保证等部门协作沟通,紧紧抓住产品效益这一核心,建立即时效益测量模型,在效益测算、资源优化调整、降低成本、规格优化、市场开发协同等方面下功夫,力求效益最大化。加大宽厚板品种市场开拓,针对重点产品创新实施产品经理招标,明确重点品种主攻方向,成功实现高强钢销售近万吨,耐候钢销售1.5万吨。1月份型钢、宽厚板高盈利产品比例分别达29.33%和40.64%。销售中心积极与物流中心联系,通过物流信息反馈,合理调整外发途径,提高发货速度,有效降低了库存。
加强终端销售,发挥销售公司桥头堡作用。销售中心对现有的用户群体、品种区域、客户性质进行研究分析,向各销售公司转移客户名单,与销售公司签订销售业务协议,对目标市场、定价、渠道维护、资金安全等各方面作出指导。以公司年度计划为基础,根据各公司经营状况和市场开发进度进行资源分配,指导和促进各销售公司发挥前沿市场阵地作用,不断提高钢材终端销售比例。


 

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