针对目前钢厂自建钢铁物流园区带来的钢贸经营环境变化，耐候板钢贸商应顺势而为，以企业经营变化应对经营环境之变。近年来，上海钢贸行业在经营环境变化中，出现了“二八现象”，即有20%左右的企业在行情低谷中还有可圈可点的盈利点，而有80%左右的企业出现盈利能力下降。总结这20%左右企业的盈利之道，有益于钢贸商在经营环境变化中抓住发展的机遇。

近年来，钢贸圈里已经出现耐候板钢贸商向服务商转变的苗头。有的钢贸商利用电子商务平台，整合社会资源，为上、下游企业搭建交易平台，并配备金融、加工、物流等服务;有的为终端用户提供个性化服务，在加工配送中降低材料损耗;有的整合客户需求，降低采购、物流成本，帮助终端用户控制好原材料成本;有的在承接大型工程项目中，组建或聘用专业团队，利用期货套期保值功能，在为客户完成项目中锁定钢材成本……钢贸商的角色转变后，在传统交易市场上的对手关系很可能转换成合作伙伴关系，就有机会发现新的利润增长点或享受到增值服务带来的甜头。

传统钢贸经营是从进价和售价的差价中获取盈利点。随着钢材买卖信息愈发公开透明和市场竞争不断加剧，钢贸商利用差价赚取的利润越来越少。耐候板钢贸商在新的经营环境下，必须转换角色，从传统销售商转变为向上、下游企业提供钢铁物流解决方案的服务商。www.tjnmgbc.com