从各钢厂公布的2014年销售政策来看，钢厂普遍对Mn13耐磨板经销商继续释放积极信号。其中，首钢热卷系列新增了区域优惠且力度不小，预付款优惠也较2013年有所增加;沙钢建材订货政策不仅新增了提前订货打款的优惠，还取消了“不按时履约不同程度扣除保证金”的条款。

面对下游贸易商的转变，钢厂也开始进行让步，出台一些优惠政策。

“以往与我们对接的都是钢厂销售部的业务员，今年竟升级为销售部长。货物结算价格不合理可以直接向厂长反映，销售任务也可以与厂家协商，钢厂态度的大转变令我们很吃惊。”曾庆海说，不仅如此，钢厂补助也较原来有所增加。

分析师何杭生向记者透露，当前钢厂定价政策的转变，体现在计划量、放货量、补贴和奖励更加灵活，激发Mn13耐磨板钢贸商出货的积极性。而对于未完成计划的罚款或取消代理则越来越少，近两年几乎已不复存在。

“钢厂的这种变化是市场发展的必然结果。”业内人士表示，始于2011年的钢贸商信贷危机，2013年蔓延至钢厂。一方面，钢厂人力、管理成本迅速增加，生产技术和设备需不断改良，资金链越来越紧;另一方面，国家出台了淘汰落后产能的计划，钢铁行业属于重点控制对象，银行收紧了对钢厂的贷款。与此同时，由于贸易商大面积亏损，减少了订单量，钢厂普遍面临销售不畅的局面。“钢厂感受到了危机，为了留住Mn13耐磨板大客户的预付款，只得选择让利。”  www.tjnmgbc.com