“要想实现双赢，钢厂和Mn13耐磨板贸易商需要各自做出相应的努力。”何杭生称，对钢厂来说，调价、出货、订单价格均应以市场行情为基准，不可盲目放量或惜售;对贸易商而言，接盘、销售、定价需以自身能力为准，不可盲目接盘或限量。只要做到这两点，即使市场成交低迷，双方也能有效控制价格和销售成本。

钢厂与Mn13耐磨板贸易商本身没有根本的利益矛盾，因此双赢局面是可以实现的。就目前而言，传统的保证金和渠道销售模式对贸易商的吸引力越来越小，贸易商难以从银行获得大量资金，使传统的保证金囤货式的销售变得举步维艰。钢厂与贸易商形成联合体后，在资金和渠道上形成相互依赖的松散型合作联盟，包括项目联合、渠道联合、资金联合等方式，资金有效配合，产品统一销售，才会形成合力。

“原本钢厂和贸易商就是荣辱与共的‘兄弟’，只是分工不同。”在河南银泽钢铁公司总经理任向军看来，当前厂商关系的转变其实是市场自我调节的一种本能。作为钢厂，他们也逐渐意识到了“和谐”应是当前Mn13耐磨板市场的主基调。

当然，也有不少现货人士对厂商共赢局面持谨慎态度。“共赢是市场最为理想的状态。一个规范的市场，需要健全的监管制度，钢厂、贸易商之间可以相互制约，且整个行业要达到相对稳定平衡。说起来容易，做起来难。”  www.tjnmgbc.com