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耐候板耐候板钢贸商说：“咱们是赚服务的钱。” |
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| 单位： |
天津金汇来钢铁贸易有限公司 |
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网址： |
http://www.tjnmgbc.com |
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孙国政 张天顺 孙凯 |
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耐候板钢贸商说：“咱们是赚服务的钱。”
在钢贸行业不景气的大环境下，部分钢贸商已经逐渐转变思想，通过增值服务获益匪浅。传统的‘低吸高抛’模式不中用了，耐候板钢贸商要主动适应市场的变化，不断创新经营模式;注重开拓终端市场，同时要细分市场，搞差异化竞争。”2014年耐候板中有60%以上是提供给下游终端用户，靠为客户提供增值服务赢得终端市场，用耐候板钢贸商自己的话说：“咱们是赚服务的钱。”2015年将坚守细分市场，差异化竞争，力争把终端市场的耐候板销售量提高到85%以上。
耐候板钢贸商作为现货市场的服务主体已经成功转型，现货市场更应该盯紧用户需求，提供多元的增值服务。当前，有的现货钢材市场经营者在招商出租上，不在一棵树上吊死，确定以招钢贸类企业为主，向钢贸上下游企业发展，实施多元化招商出租战略。不仅向国内商家出租，还向来华的外籍商家招商。
当具备了多元服务功能后，耐候板现货钢材市场就能为不同客户定制不同需求的服务，即精准服务。这在传统顾问式营销中，是“配方—成交”策略的延伸应用。在发现、了解市场需求后，现货钢材市场可以运用多种手段，将事先设计好的针对性强，且能投需求方所好的营销语言和具体落实措施，让需方在感受到市场和商家的真诚。
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