| HARDOX500耐磨钢板钢厂直销受限，与HARDOX500耐磨钢板经销商合作，更有利于开拓终端市场 | 双击自动滚屏 (日期5-20 浏览数：1292) |
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这些年，钢厂的直供、直销比例在不断提高。据钢协统计，2014年，钢协会员企业在国内通过直供方式销售的HARDOX500耐磨钢板占其国内总销量的18.66%，增幅较2013年扩大1.03个百分点，较2012年提高1.75个百分点。钢厂的直供、直销可以与钢贸商结合起来，利用钢贸商的融资、销售渠道、服务等优势，共同开发终端市场。
譬如接一个工程项目的钢材配送合同，需要提供5000吨型钢，HARDOX500耐磨钢板，还有工字钢、槽钢、角钢等。这对某一家钢厂来说，配送供货的难度很大，因为一家钢厂不可能生产这么多品种规格的型钢。而钢贸商就有优势，可以从各种渠道采购。所以说，钢厂的直供、直销会受到条件的限制，而与钢贸商合作，更有利于开拓终端市场。”此外，钢贸商具有融资功能，可以为下游终端用户提供融资服务。何况，钢贸商在为终端用户提供服务方面也积累了许多经验，比如严格按照用户的施工进度和节点提供各类所需的钢材，这里需要一整套完善的企业内部管理机制，做到各个环节紧紧相扣，确保用户的施工顺利进行。”
钢厂与钢贸商联手，共同开拓HARDOX500耐磨钢板终端市场，前景十分广阔。，如今，中国钢铁工业进入了新的过剩时代，过去的经验和教训不足以来研判后期的市场走势。钢铁行业进入了负增长时代，更需要钢厂和钢贸商建立新常态下的厂商合作共赢关系，利用两种资源、两种优势开拓国内外两个市场。这是摆在钢厂和钢贸商面前的一个重大课题，也是一个亟待研究和解决的问题。
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